EDB Non-Financial Services مراحل تحقيق أهداف المبيعات – EDB Non-Financial Services
×

Course Name % of completion

    • Module 1 مهارات التفاوض
    Unit 1 5 إشارات يمكن استخدامها من خلال لغة الجسد لتحسين مهاراتك في التفاوض
    Unit 2 4 خطوات للتعامل مع قلق التفاوضات
    Powered By WP Courseware
    • Module 1 تطوير شركة
    Unit 1 تحديد العملاء
    Unit 2 كيفية تحديد قيمة العرض
    Unit 3 طرق الوصول الى العملاء
    Unit 4 العلاقات مع العملاء
    Unit 5 أنواع الإيرادات
    Unit 6 أنواع الموارد الرئيسيَّة
    Unit 7 الأنشطة الرئيسيَّة في مؤسستك
    Unit 8 الشركاء الرئيسيين في أعمالك
    Unit 9 عناصر هيكل التكاليف
    Powered By WP Courseware
    • Module 1 شركة جديدة
    Unit 1 استراتيجيَّة العمل
    Unit 2 أربع مهارات قيادية على الجميع إتقانها
    Unit 3 أربعُ خطواتٍ يجب اتباعها لتطويرِ ابتكارِكَ المُقبل
    Unit 4 كيفيّة اختيار فريق العمل المناسب
    Unit 5 خطُوات أساسيّة عندَ إطلاق حملة تسويقيّة
    Unit 6 المهارات الأساسية للبيع
    Unit 7 الوثائق القانونيَّة
    Unit 8 التقارير المالية
    Unit 9 كيفية إدارة المشاريع
    Unit 10 الذكاء العاطفي
    Unit 11 أساسيات التعامُل مع الممولين
    Powered By WP Courseware
    • Module 1 فكرة مشروع جديد
    Unit 1 فهم الاحتياجات والمشكلة
    Unit 2 خلق الأفكار الجديدة والبناءة
    Unit 3 بناء نموذج الحل أو المنتج
    Unit 4 عرض النموذج والافكار
    Powered By WP Courseware
    • Module 1 اساسيات المحاسبة ب ٢٤ دقيقة
    Unit 1 هيكلية إدارة المحاسبة
    Unit 2 أي نظام محاسبي يجب أن تستخدم؟
    Unit 3 أهمية التدقيق في شركتك
    Unit 4 تسجيل الإيرادات واحتسابها
    Powered By WP Courseware
    • Module 1 برنامج الأربع وعشرون دقيقة للمبيعات
    Unit 1 أربعُ طُرُقٍ للحصولِ على مزيدٍ من الفُرصِ
    Unit 2 أربعةُ أسئلةٍ أساسيَّةٍ حولَ أهليَّةِ المبيعاتِ
    Unit 3 مراحل تحقيق أهداف المبيعات
    Unit 4 خمسةُ مكوناتٍ أساسيةٍ للعرضِ الناجحِ
    Powered By WP Courseware
    • Module 1 برنامج الأربع وعشرون دقيقة للتسويق
    Unit 1 خطة التسويق الرقمي
    Unit 2 مقاييس التسويق
    Unit 3 استراتيجيات تحسين نتائج محركات البحث
    Unit 4 استراتيجية تسويق المحتوى / المضمون/ الملكية الفكرية
    Powered By WP Courseware
    • Module 1 مهارات التفاوض
    Unit 1 خمسة طرق للتفاوض لتطور مهاراتك أثناء المناقشات
    Unit 2 أشياء يجب أن تتجنبها أثناء المفاوضات
    Unit 3 أربعة أخطاء يمكن تجنبها أثناء المفاوضات
    Unit 4 خمسة ركائز لنجاح المفاوضات
    Powered By WP Courseware
    • Module 1 عملية الابتكار
    Unit 1 التفكير بتصميم مبتكر - الإختبار الاولي
    Unit 2 فهم الُمشكلة
    Unit 3 طرح الأفكار
    Unit 4 بِناء النموذج
    Unit 5 عرض النموذج على المُستهلكين
    Unit 6 التفكير بتصميم مبتكر - الإختبار النهائي
    Powered By WP Courseware
    • Module 1 24min Marketing Arabic
    Unit 1 برنامج الأربع والعشرون دقيقة للتسويق - الإختبار الاولي
    Unit 2 خطة التسويق
    Unit 3 تنظيم قسم التسويق الخاص بك
    Unit 4 خطة التسويق الرقمي
    Unit 5 مقاييس التسويق
    Unit 6 استراتيجيات التسويق عبر البريد الالكتروني
    Unit 7 نتائج وسائل التواصل الاجتماعي
    Unit 8 استراتيجيات تهيئة محركات البحث
    Unit 9 استراتيجية تسويق المحتوى
    Unit 10 نماذج توريد الايرادات
    Unit 11 التسويق الداخلي
    Unit 12 التسويق الخارجي
    Unit 13 (البث الصوتي (بودكاست
    Unit 14 برنامج الأربع والعشرون دقيقة للتسويق - الإختبار النهائي
    Powered By WP Courseware

Course Modules

Start Course

% Completed
Module 1 برنامج الأربع وعشرون دقيقة للمبيعات
Unit 1 أربعُ طُرُقٍ للحصولِ على مزيدٍ من الفُرصِ
Unit 2 أربعةُ أسئلةٍ أساسيَّةٍ حولَ أهليَّةِ المبيعاتِ
Unit 3 مراحل تحقيق أهداف المبيعات
Unit 4 خمسةُ مكوناتٍ أساسيةٍ للعرضِ الناجحِ
Powered By WP Courseware
☰ Show Courses

Module Video

Lesson Overview

تشملُ مراحل تحقيق اهداف المبيعات ما يلي:
  • البحث، أي عمليَّة التَّحديد الأوَّلي للفُرص المحتمَلة
  • التّأهيل، أي التَّأكُد من وجودِ فرصةٍ في ذلك الوَقتِ وتحديدِ صنّاعِ القرارِ
  • الاقتراح، أي تقديم حلّ يتناسبُ مع احتياجاتِ العميلِ ومع ميزانيّتِه
  • عقد الصَّفقةِ، وذلك يتضمَّنُ المراحلَ النِّهائيةَ من المُفاوضات
  • كَسبُ المشروعِ وتسليمه لفريقِ التَّنفيذِ

Read More

Building Your Action Plan

Complete

لا يمكنك الإطلاع على هذه الوحدة لأنك لم تقم بتسجيل الدخول بعد

Case Study

مؤخرًا، تمَّ تعيين محمّد لِرئاسةِ إدارةِ المبيعات في شركتِه. تتمثَّلُ مهمَّتُه بإنتاجِ إِجمالي مبيعاتٍ بقيمةِ 15 مليون درهم في الأشهرِ السِّتةِ المُقبلةِ. في أولِ لقاءٍ له مع فريقِ العمل الجديد، طلبَ منهم أن يأتوا بِخِطةٍ جاهزةٍ لِتصفيةِ المبيعات تشملُ حجمِ الصَّفقةِ المُتوقَّعةِ والمراحل المُتَّبعة لِكُلِّ فُرصةٍ. من خلالِ جمعِ جميع الصفقاتِ في المراحل المختلفةِ لِعمليَّة تَصفيةِ المَبيعات، أدركَ محمّد أن إجمالي المبيعات المُتوقعة قد يبلغُ 30 مليون درهم في حال تحققَّت جميع الفُرص. لكن باعتمادِه القاعدةِ العامَّة بأن حوالى 30% من الفرص قد يتحقق، أدركِ محمد بأنَّ أولى أولويّاته هي أن يدفعَ فريقَه إلى زيادةِ مجموع إجمالي عمليَّة التَّصفيةِ إلى 50 مليون درهم عبر البحثِ عن فُرصٍ أكثر وتَوسيع الفُرِص المُتاحةِ. ومن شأن ذلك أن يساعدَه على الوصولِ إلى هدفِ 15 مليون درهم في الأشهرِ السِّتةِ المُقبلةِ.

Quotes

عندما تُبرِمُ صفقةً ما، لا تنسى بأن تبني علاقة متينة لكي تؤسِّسَ شركةً ناجحةً على المدى الطويل. باتريشيا فريب