مرحبًا، في هذا الفيديو سوفَ نتعلَّمُ كيفيَّةَ تقديمِ اقتراحٍ فعّالٍ.

يُساهمُ العَرضُ في إظهارِ حلّكَ المُقترح لسدِّ حاجةِ العميلِ. ونظرًا لأنَّ طرحُ العرضِ يَستغرقُ وقتًا طويلًا، فَيجبُ عدمَ العملِ عليه قبلَ تأهيل الفرصةِ بشكلٍ جيّدٍ.

هذهِ هيَ المُكوناتُ الخمسُ الأساسيَّةُ لأيِّ عرضٍ ناجحٍ:

• لَخِّص العرضَ في مُلخَّصٍ تنفيذي. يقومُ معظمُ العُملاءِ بقِراءةِ هذا الجزءِ لذلك يجبُ تركُ الأمرَ حتّى النهايةِ للتَّأكدِ من تَغطيةِ جميعِ النِّقاطِ الرَّئيسيةِ

• خَصِّص مَقطعًا لِتُظهرَ بأنَّك مدرك لاحتياجاتِ العميلِ

• حدِّد في مقطعٍ آخر حلولَك لهذهِ الاحتياجاتِ

• خصِّص مقطعًا لشرحِ الاستثمارِ المالي بطريقةٍ سهلةٍ. احرصْ على أن تُشيرَ إلى سعرِ المبيعِات كاستثمارٍ وليسَ كَكُلفةٍ، وبَيِّن العائدَ من ذلكَ الاستثمارِ. يمكنُك أيضًا ذِكرُ الخطواتِ القادمةِ

• زِدْ الملاحقَ لتغطيةِ جميع المعلوماتِ والمرافق الأُخرى، مثل ملفّ الشَّركةِ، وأساليب التَّنفيذِ، وميزات حُلولِك، إلخ

يمكنُ لعَرضِ النَّصِ أن يكونَ قصيرًا، ولكن لا بدَّ أن يتُمَّ تعديلُه حسبَ كل عميل. أمّا بالنِّسبةِ للموادِ المُلحقةِ، فيُمكنُ إعدادُها في وقتٍ سابقٍ واستخدامِها في العروضِ بفعاليَّةٍ.

تذكَّر، يعكسُ عرضُكَ مِهنيَّةَ شركتك، لذا تأكّد من أن تمنحَ العُملاءَ شعوراً بجودةِ الخدمةِ التي يُمكنُ توقّعُها منكَ.