مرحبًا، في هذا الفيديو سنتعلَّمُ كيفيَّةَ تفعيل الفرصة التي تعملُ عليها.

بعد أن تحصلَ على الاهتمامِ الأوليّ من العميلِ، تكونُ الخطوةُ الثانيةُ التي عليك القيامَ بها هي التَّحقُّقُ من صحَّةِ الفرصةِ والتأكدُ من أن تَقضي وقتَكَ وتبذلَ جهدكَ مع أهمِّ العُملاءِ المُحتملين.

اسأل نفسَك هذهِ الأسئلةً الأربعة عندما تقومُ بتأهيلِ الفُرصِ:

• هل يملكُ العميلُ ميزانيةً مُخصَّصةً لهذا المشروعِ؟

• هل يملكُ الشخصُ الذي أتعاملُ معَه السُّلطةَ لاتِّخاذِ القرارِ؟

• هل هناكَ حاجةٌ لِعَرضي؟

• هل سيتمكَّنُ العميلُ من أخذِ قرارٍ للمَضي قُدُمًا في الوقتِ المناسبِ؟

إنَّ طريقةَ التَّأهيلِ هذهِ تسمحُ لكَ بتحديدِ ما إذا كان عليكَ أن تُقدّمَ عَرضًا لأيِّ فرصةٍ.