مرحباً، في هذا الفيديو ننبهك على 5 أخطاء شائعة ممكن ان ترتكبها اثناء التفاوض.

هل تحلم بأن تصبح مفاوضاً بارعاً؟ إذا كنت تشاهد هذا الفيديو فالإجابة هي نعم بكل تأكيد، فأنت تطمح أن تصبح ما يدعونه ب "المفاوض   المتمرس "والذي يميل إلى الأداء بشكل أفضل. لكن ماذا لو ظهر أمرٌ غير متوقع ولم تكن مستعد للتعامل معه .

خذ بعين الاعتبار الأخطاء الخمس التالية التي عليك تجنبها:

1. إظهار أنك صانع القرار النهائي: حتى لو كنت كذلك حقاً، لا تظهر هذا الجانب. واحرص على الإشارة لشخص آخر في القرار النهائي سواء كان شريكك في العمل أو شخص لديه منصب أعلى، وبذلك فأنت تتجنب أن يضغط المفاوضون المعارضون عليك ويدفعوك لاتخاذ قرار على الفور.

2. التقيد بالخطة: لاشك بأن الخطة تعد أمرٌ ضروري قبل المفاوضات، إلا أن التقيد بالخطة سيعرضك لخطر فقدان العديد من الفرص. وبدلاً من ذلك قم بتسخير أقصى طاقتك في التركيز على المفاوضات وكن مرناً لتتمكن من اكتشاف حلول فورية، في حين تستقر خطتك الأساسية في الجزء الخلفي من عقلك كدليل يرشدك فقط.

3. أخذ الأمور بشكل شخصي: في هذه النقطة تحديداً نستعيد ما ذكرناه في الفيديو السابق عن عنصر التحكم بالمشاعر. عليك أن تتصرف بهدوء شديد وأن تظهر للطرف الآخر المعارض أنه لا يمكن إثارة إعجابك بسهولة. وحتى لو كانوا يتحدثون بنبرة غاضبة، ابق هادئاً. فقد يكون إختبار لمعرفة مدى قدرتك على التحكم بزمام الأمور .

4. إقتراح اليات للإتفاق: عندما تقول شيئاً مثل "حسناً لقد اقتربنا من الوصول للهدف المنشود"، فإن ذلك يدل على أنك حريص على الانتهاء. وإذا كان الطرف الآخر ماهراً فأنه من المرجح أنه سيغتنم الفرصة ويسارع خلال الشروط التي يريد فرضها مع علمه بأنه لا يمكنه الاعتراض أكثر من ذلك.

5. تجاهل الآفاق المستقبلية: في بعض الأحيان قد تكون صفقة صغيرة ناجحة بداية نجاحات عديدة أكبر. لا تقلل من أهمية أي مفاوضات تدخل بها وابذل قصارى جهدك. وبغض النظر عن نتائج المفاوضات فإن الحفاظ على العلاقات الجيدة سوف يفيدك يوماً ما.

العوائق السابقة تريك كيف يمكن للأمور أن تسير بشكل خاطئ، وبعد أن علمت بهذه العوائق فإنه من الأسهل تجنبها. وفي النهاية ليست الأخطاء سوى فرصاُ للتعلم والتغير والتطور.